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報紙廣告營銷策劃之證言篇
作者：范志峰 時間：2011-9-16 字體：[大] [中] [小]
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什么是證言？
證言是通過第三方，范志峰策劃經驗：把看到的、聽到的、客觀的、真實的、清晰的說出來，告訴有需求的人群，讓其相信產品，達到購買產品的目的。
證言的作用？
站在第三方的角度告訴買單人，產品非常好。比如：范志峰營銷策劃，如果是范志峰自己說自己策劃很厲害，只能通過詳細的溝通、探討、對項目的分析才能證實策劃的水平。藏秘熏蒸的老板祝君說范志峰策劃厲害，祝君曾經說過一句話，老范是我的功臣。老祝一句話勝過范志峰說一百句。------這就是證言的作用。
要哪些類型的證言，范志峰整理出以下幾點：
1. 消費者說：購買者、使用者；
2. 權威說：政界、商界、明星、名人；
3. 學者說：行業學者、行業專家；
4. 權威說：行業機構、政府要員；
5. 廠家說：發明人、代理商、生產企業；
6. 經營者說：送貨員、話務員、營業員；
7. 他人說：鄰居說、親戚說、朋友說、同事說。
證言要怎么提煉？
購買者：送腦白金有面子…
使用者：喝腦白金睡得好…
政界：孩子就是未來，記憶力要從小培養！
商界：這中國航母第一艦放在辦公桌，非常體面。
明星：魏子說，我沒抽煙，我吸的是如煙。
名人：樂嘉說珍愛網是一家專業的紅娘網站。
行業學者：XX博士談對手機的幾點看法；
行業專家：蔡國聲經常說，這玉細膩，出自名家之手，具有收藏的價值。
行業機構：XX經過我們檢測、證實，符合標準。
政府要員：這次中秋節，我就給單位發XX，不發月餅！
發明人：林文說，就是因為女兒失明，才有我研發雷達筆的動力！
代理商：反正都是做生意，我覺得要做有意義，對消費者負責的生意！
生產企業：質量、質量、還是質量。
送貨員：這家XX路的店，昨天送了3次貨，又不多進點，累死我了。
話務員：昨天接了182個咨詢電話，嗓子不行了，休息兩天。
營業員：這產品相對來說，賣的比其它產品要好很多，有1/3的回頭客購買的。
鄰居說：隔壁小琳是不是去做了整形，十一長假回來就瘦了一圈，身材這么好？
親戚說：侄子現在是記憶大師了，幾天就背完一本英語課本。
朋友說：你怎么那么喜歡LV？
同事說：才放假幾天，怎么就變了個人？皮膚白了這么多？
范志峰提示：證言策略的注意事項
證言的提煉切忌，要有真實感，經營者自己說的時候，別“無所不能”，沒人相信你的。8月底范志峰參加了某公司的資源整合試聽課，里面“雷姓大師”就無所不能了，好像這個世界上沒有他解決不了的事，又說自己只有實戰，沒有理論，不過講出來的全部是非常官方的理論，結果，試聽課沒成交，沒企業家買單聽他的課程。
證言要注重細節，把小步驟提煉出來。就像醫藥廣告里面的，吃了XX產品后，大約半個小時后開始會有點不舒服（產品在起作用）。
范志峰：國內著名策劃專家，10多年實戰經驗；從普通業務員一直做到國內頂級策劃公司負責人，創造中國三個之最。中國最年輕的品牌策劃總監-----24擔任蜥蜴團隊策劃總監、廣州分公司負責人；中國最年輕的教授-----28歲被中國策劃學院聘為客座教授；中國品牌策劃速度最快的專家-----7天完成“家有兒女雷達筆”全案，試片800通電話、5天完成“藏秘熏蒸”全案；聯系方式：13825052505 QQ：22418955 郵箱：13825052505@139.com